竞争性谈判是商业领域中一种非常重要的技能，它使得商务人在复杂的商业环境中能够合理有效地进行商业谈判，从而获得最大的利益。所谓竞争性谈判，是指在商业谈判的过程中，双方各自竞争、协调、妥协，以达成一个双方都能接受的交易内容。
在竞争性谈判中，一方的成功必然意味着另一方的失败，因此其过程非常复杂，一定要具备丰富的交际技能、判断和心理素质。在商务谈判过程中，我们需要具备较强的心理素质，主动出击，自信决策并适时调整。此外，双方在竞争性谈判过程中把对方看作竞争对手，而不是朋友，应该充分了解对方的背景、需求及意图，从而形成更具竞争性、可观性更强的谈判战略。
在竞争性谈判过程中，我们必须充分了解自己所承担的风险，对自己的利益要有明确、全面的认识，不能盲目降低自己的要求，以免导致谈判的结果偏离原来的计划，并且应该有多种方案来应对不同谈判结果。
竞争性谈判是商务人在商业谈判中不可或缺的重要技能，对一个商务人的职场发展至关重要。如果您想在商业领域中获得更大的商业利润，无疑，通过不断学习提升自己的竞争性谈判能力，是达到成功的必经之路。