深圳市大族電機科技有限公司(以下簡稱:大族電機)是一家致力于中國直驅(qū)電機研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，早在2005年就推出了直驅(qū)電機產(chǎn)品。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，今天的韓氏電機已成為中國直驅(qū)市場的佼佼者之一。

那么，大族電機直驅(qū)電機產(chǎn)品目前的研發(fā)情況如何，未來將會采取什么樣的途徑來開拓外部市場，樹立行業(yè)品牌旗幟?帶著這些問題，我們現(xiàn)場走訪了該企業(yè)，并請韓氏電機總經(jīng)理唐正先生逐一回答。

直驅(qū)應用開發(fā)之路任重而道遠

談到韓電機未來的發(fā)展戰(zhàn)略，我們必須從當前的經(jīng)濟環(huán)境出發(fā)。2019年全球貿(mào)易形勢日趨緊張，企業(yè)固定投資趨于保守，減緩了中高端直驅(qū)電機市場需求增長。在直驅(qū)電機市場，一方面，新企業(yè)數(shù)量不斷增加;另一方面，市場需求的增長遠遠小于吃蛋糕人數(shù)的增長，導致了白熱化的市場競爭。

雖然直驅(qū)電機市場的增長毋庸置疑，但就整個工業(yè)自動化市場而言，直驅(qū)電機本身的市場規(guī)模基數(shù)仍然相對較小。對于直驅(qū)企業(yè)來說，仍然存在一定的發(fā)展局限性，直驅(qū)應用市場的發(fā)展任重而道遠。

目前，直驅(qū)電機企業(yè)難以成長。其中一個原因是市場規(guī)模不大。另外，與傳統(tǒng)的伺服電機相比，直驅(qū)電機的價格沒有競爭優(yōu)勢。從行業(yè)用戶的角度來看，無論是低端選擇還是高端產(chǎn)品應用，高性價比都是首選。在用直驅(qū)電機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的運動控制方案方面，只有直驅(qū)產(chǎn)品具有比伺服平臺更高的性價比，客戶才會愿意選擇直驅(qū)產(chǎn)品。因此，直驅(qū)行業(yè)的發(fā)展道路還很漫長，大集團電機也在積極嘗試做一些。

 

據(jù)介紹，2019年以來，大族電機的直驅(qū)電機業(yè)務發(fā)展良好。具體表現(xiàn)為：在3C電子設備與新能源設備等市場方面取得了一定的突破；同時在LED顯示面板設備市場上，繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，總體上直驅(qū)電機訂單數(shù)量同比增長30%以上。

 

“走出去”，樹立行業(yè)品牌

近年來，對自動化設備需求充足的大家族集團憑借自身的內(nèi)部優(yōu)勢實現(xiàn)了快速增長。雖然很高興那棵大樹底下好乘涼,長期發(fā)展的大家庭電機,我們必須“走出去”,深入了解市場的實際需求,以更好的獲取行業(yè)信息,從而實現(xiàn)其長期穩(wěn)定發(fā)展。展望未來，應該考慮哪些因素來決定營銷策略的方向?

經(jīng)過十幾年的積累，我們在直驅(qū)電機的性能、系統(tǒng)開發(fā)和生產(chǎn)過程控制方面有著豐富的經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了廣大用戶在應用市場上的高度認可;同時，我們還擁有一批資深的行業(yè)專家和工程師。但在企業(yè)發(fā)展的初期，大集團汽車對大集團的依賴程度較高，集團外營銷力度不夠。事實上，大族電機直驅(qū)產(chǎn)品也能夠滿足市場上許多細分行業(yè)的應用需求，如集團內(nèi)廣泛使用的新能源設備解決方案、半導體行業(yè)解決方案等。只要對解決方案進行調(diào)整，就可以應用于許多外部市場。因此，近年來，我們決定“走出去”，開拓更多的外部市場空間。

據(jù)報道，在外部市場的發(fā)展中，集團汽車通過與大型企業(yè)的合作等形式取得了一定的成效。

“打開集團的外部市場不是一天一夜的事情，”唐說。大電機的第一步是進入外部企業(yè)的采購和選擇名單，讓行業(yè)慢慢了解大電機的直驅(qū)產(chǎn)品，在直驅(qū)行業(yè)市場建立大電機的品牌優(yōu)勢。與此同時，R &Han的D團隊需要獲取更多的行業(yè)信息，了解用戶的使用習慣，從而進行技術(shù)升級。下一步要考慮的是如何更有效的與客戶溝通，如何讓客戶對大的家族汽車的產(chǎn)品有更深刻的了解，以及大的家族汽車的產(chǎn)品能給客戶帶來哪些更高的應用價值。”

定制化是直驅(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要方向

與目前成熟的伺服模塊解決方案相比，直驅(qū)技術(shù)解決方案的定制化特征非常明顯。例如，在半導體、顯示面板、新能源等領域，市場對直驅(qū)系統(tǒng)有一定的需求，客戶真正需要的是用定制的解決方案來解決某個零件環(huán)節(jié)的問題。

由于大族汽車根植于直驅(qū)行業(yè)，它致力于使市場更大。除了不斷開發(fā)和優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品以滿足市場多樣化需求外，還進行了定制化研發(fā)D是我們的重點工作。目前，3C電子、半導體、新能源等是直驅(qū)技術(shù)應用的較大市場。同時，我們也在積極探索新的行業(yè)應用，如電動摩托車市場。目前，我公司開發(fā)的相關產(chǎn)品已在多家家電摩托車廠家進行了測試，即將進入量產(chǎn)階段。

此外,據(jù)悉,大足的雙重磁鐵電機鐵芯直線電機,電磁引力相互抵消,而推力密度大,這有利于實現(xiàn)高加速度直接驅(qū)動系統(tǒng)的同時減少了導軌的磨損。目前已進入試驗階段;lsmu9系列無芯碳纖維板直線電機(風冷型)是大足電機為應用于半導體封裝設備而推出的，具有高剛性、輕重量、超高加速度的特點。通過開發(fā)這些定制產(chǎn)品。充分向客戶展示了直驅(qū)方案的高速、低磨損、低維護成本等應用優(yōu)勢，為客戶解決了生產(chǎn)設備的開發(fā)問題，真正提高了客戶設備的附加值。

直接驅(qū)動技術(shù)市場正處于快速增長階段。積極探索新的行業(yè)應用領域，探索性價比更高的技術(shù)解決方案，是眾多直驅(qū)企業(yè)的重要發(fā)展方向。作為國內(nèi)直驅(qū)行業(yè)的領導者之一，大族電機將不斷改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量