在中國的直線電機市場上，新加坡品牌一直是一股不可忽視的力量，由于進入該行業(yè)較早，憑借技術(shù)和性能水平更符合中國用戶的需求，具有一定的價格優(yōu)勢；同時憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了國人的青睞。大多數(shù)客戶。據(jù)統(tǒng)計，目前新加坡品牌的市場占有率為19%，位居市場第一。在優(yōu)秀的企業(yè)代表中，雅各布斯最受歡迎。

據(jù)悉，雅各布斯于2004年8月在新加坡成立，2010年正式進入中國。目前，已在上海、南通等地設(shè)立生產(chǎn)工廠，并逐步在美國、韓國、泰國、日本、馬來西亞、德國、臺灣、中國、以色列等地設(shè)立銷售辦事處，以建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

在實地考察中，雅克比斯精密機械（上海）有限公司銷售總監(jiān)石海民介紹，雅克比斯南通工廠已經(jīng)投入使用，直驅(qū)電機的產(chǎn)能有望提高到3倍。未來，雅科比斯將在上海建設(shè)國家高端機床應(yīng)用研發(fā)中心。同時，基于中國和全球市場的變化，雅各布在產(chǎn)品和行業(yè)市場上進行了重大戰(zhàn)略布局。

機床成為攻關(guān)的關(guān)鍵

隨著工業(yè)化進程的提出，機床制造業(yè)的高速化和精密化、柔性制造、機床也逐漸由普通三軸聯(lián)動機床發(fā)展為高速精密復(fù)合加工、五軸聯(lián)動加工中心等高端數(shù)控機床，實現(xiàn)了工件加載卡在銑、鉆、鏜等工序的加工，加工精度高，不僅由于移動速度快，定位準(zhǔn)確，同時提高了生產(chǎn)效率。

在機床升級趨勢下，傳統(tǒng)的旋轉(zhuǎn)電機+滾珠絲杠進給驅(qū)動系統(tǒng)顯然無法滿足超高速、高精度加工的需要，而直線電機結(jié)構(gòu)簡單、運動慣量小、剛度高、響應(yīng)快、定位精度高，它可以實現(xiàn)推力，尤其是運動速度和加速度均高于滾珠絲杠副?；谝陨蠎?yīng)用優(yōu)勢，直線電機已成為現(xiàn)代機床進給驅(qū)動的理想部件。

 

在史海民看來，直驅(qū)機床與傳統(tǒng)機床之間的技術(shù)差異較大，在傳動方式上，直驅(qū)機床需要在傳統(tǒng)機床的基礎(chǔ)上對整個機械結(jié)構(gòu)進行重新設(shè)計、建模和仿真，這就需要大量的直驅(qū)技術(shù)以及經(jīng)驗積累。雖然有少數(shù)直接驅(qū)動企業(yè)在做，但沒有形成成熟的產(chǎn)品批量應(yīng)用。其次，雅科比斯在與客戶對接過程中發(fā)現(xiàn)，真正能夠滲透機床領(lǐng)域的直驅(qū)企業(yè)非常少。傳動方式發(fā)生了變化，但電機在加工過程中的性能并沒有達到客戶期望的效果。

這給了雅各布一個機會！石海民表示，雅克布斯涉足機床領(lǐng)域：首先，根據(jù)目前中低端機床行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，考慮到國家大力扶持機床行業(yè)的發(fā)展，直線電機有望進入機床領(lǐng)域。其次，由于機床領(lǐng)域是高端應(yīng)用，對直線電機準(zhǔn)入設(shè)置了較高的門檻，有利于避免不合理的市場競爭。因此，雅科比斯于2013年正式成立了機床獨立事業(yè)部，并開始在機床領(lǐng)域布局直線電機推廣。

其實，除了機器的閉環(huán)控制系統(tǒng)外，直線電機要打入機器，技術(shù)問題復(fù)雜而困難。如電機發(fā)熱、正常磁吸力、直線電機端部效應(yīng)、磁隔離和保護等都是需要克服的技術(shù)難題。不僅投資巨大，而且對企業(yè)研發(fā)團隊的素質(zhì)要求也很高，這是普通企業(yè)很難做到的。那么，是什么讓雅各巴人咬著這塊“硬骨頭”不回頭？

 

石海民強調(diào)，首先，雅各布斯本身就是一家技術(shù)屬性非常強的公司。為了開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，雅各布斯分別在新加坡和上海設(shè)立了數(shù)控研發(fā)部門，負責(zé)機床直線電機和直驅(qū)轉(zhuǎn)臺產(chǎn)品的開發(fā)、測試和優(yōu)化。研發(fā)團隊在數(shù)控領(lǐng)域積累了多年經(jīng)驗，具有豐富的工業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。

二是進一步建設(shè)上海雅科比斯機床研發(fā)中心。上海新廠主要從事數(shù)控機床直線電機和直驅(qū)轉(zhuǎn)臺的研發(fā)、生產(chǎn)和精加工。精整車間主要用于與客戶和合作伙伴開發(fā)直驅(qū)機床。建成后，工廠將集聚眾多高端機床，開發(fā)、生產(chǎn)和測試公司的直驅(qū)產(chǎn)品。它將成為雅各布斯動力機床領(lǐng)域一個強大的“智囊團”。

此外，尋求開放式數(shù)控系統(tǒng)制造商并建立配套合作關(guān)系，是打入機床應(yīng)用領(lǐng)域的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這方面，雅科比斯已與一汽和三菱簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，立足雙方優(yōu)勢，實現(xiàn)互利共贏。前者在數(shù)控領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢，而yakobis則專注于高速高精度的直接驅(qū)動領(lǐng)域。通過將公司直線電機與整機控制系統(tǒng)緊密匹配，產(chǎn)品性價比更高。

2013年至今的6年時間里，雅科巴仕數(shù)控研發(fā)團隊投入了大量精力，在電機設(shè)計、制造、組裝、調(diào)試、優(yōu)化、試驗等一系列過程中不斷探索和積累經(jīng)驗。目前在小雕銑、刨銑、定刨銑削、五軸聯(lián)動、銑復(fù)合應(yīng)用的樣機已進入試驗成熟環(huán)節(jié)，可用于不同的高檔機床提供成熟、穩(wěn)定、可靠的機床專用直線電機和直接驅(qū)動轉(zhuǎn)臺。

在與國外一流品牌機床比較的過程中，雅克布斯電機在性能上的差距正在縮小，在點對點、圓弧、插補等一些小加工工件上顯示出良好的效果。石海民說，這給了雅各布斯很大的信心。雖然一路上有些起起落落，但他相信雅科比斯在未來的機床市場會有一片天空。

 

差異化生產(chǎn)線，拓展直驅(qū)市場

從目前行業(yè)發(fā)展情況來看，不少企業(yè)認為，直驅(qū)市場正面臨著“成交量未漲，市場已做爛”的尷尬局面。激烈的價格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，正逐漸拖累著一些企業(yè)的發(fā)展，在行業(yè)洗牌來臨之際，如何站穩(wěn)腳跟是每個企業(yè)家值得思考的一個問題。

史海民認為，只有形成差異，立足重點，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，才能最終實現(xiàn)“破發(fā)”。雅克比的差異化路徑主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和市場增量開發(fā)上。

在直接驅(qū)動市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況下，短期低價優(yōu)勢只是短期內(nèi)無法長期取勝，因此產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性成為關(guān)鍵。在生產(chǎn)過程中，雅各布斯已經(jīng)形成了成熟規(guī)范的生產(chǎn)制造工藝。有了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，公司的產(chǎn)品質(zhì)量才能得到有效保證。同時，雅科比斯堅持創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，不斷提高電機性能，并運用核心技術(shù)幫助客戶降低應(yīng)用成本，為客戶帶來更具性價比的產(chǎn)品。

在客戶服務(wù)方面，雅各布不僅有大量的技術(shù)支持人員為客戶提供售前和售后服務(wù)，而且服務(wù)不僅限于產(chǎn)品本身，還可以根據(jù)客戶應(yīng)用中存在的問題，優(yōu)化整個方案結(jié)構(gòu)，為客戶帶來更高的附加值。

它既關(guān)注股市，又關(guān)注增量市場，積極發(fā)展機床、醫(yī)療、新能源等細分應(yīng)用市場，這是雅各布斯市場差異的重要組成部分。今后，雅科比斯仍將專注于高速、高精度、高可靠性的直驅(qū)產(chǎn)品，并充分發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢，為客戶帶來更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。